刘福银在整理货物

“安稳羊肉，绿色生态，肉嫩味鲜，开胃健脾，滋补能量……”12月10日中午，市人大代表、綦江区安稳镇上坝村党支部书记刘福银简单梳理头发、整理衣服后就架好手机，和搭档一起打开抖音直播平台，拿出包装好的“安稳山羊”肉再次吆喝起来。

尝试线上直播销售

据了解，安稳镇地处綦江区南部山区，域内沟壑纵横，不适合大面积种植农作物，但有着悠久的山羊养殖历史，出产的黑山羊质优健壮、肉质细嫩，远近闻名。

这些年，刘福银一直把乡村产业发展挂在心上，多次提出在当地发展养殖业的相关建议。经他努力，在政府的大力支持下，安稳镇结合群众意愿，通过政策扶持引导，实现了养羊专业合作社、大户、散养户齐头并进，全镇山羊年存栏量3.2万余只，发展养殖大户近200户。

然而，由于交通不便、信息不畅等原因，“安稳羊肉”销售一直不温不火。如何扩大销路，更好地促进群众增收，成为刘福银心里的一块“石头”。

通过日常工作接触和入户走访，刘福银发现越来越多人喜欢观看手机直播，并愿意在网络平台购物，“优质特色农产品完全可以尝试线上直播销售。”

随即，刘福银依托山羊产业联盟党支部，与其他支部委员共同研究直播平台的选择、运营方式以及直播技术等，并想方设法联系运营包装公司，与其他区、镇代表共同探讨直播平台运营经验，同时请教镇文化中心人员策划运营文案。

探索数字化转型

2021年，“安稳山羊”抖音号成功开通，但由谁来担任主播又成为一大难题。

“作为人大代表，我应该主动站出来。”已经50岁的刘福银，毅然走到镜头前当起主播。

刚开始时，直播间并没有太多的人气，可刘福银没有气馁放弃，通过不断地学习和尝试，逐渐掌握了网络直播的技巧。

同时，为吸引更多人气，她还设计了小活动：让进入直播间的观众与主播一起“云”打卡羊肉加工厂，了解羊肉包装、储存等各项工序；在直播过程中，不定时开展抽奖活动，将售卖的各种特色农产品送给观众。

很快，抖音号人气高涨起来，刘福银又通过直播，先后为篆坪大米、篆坪花椒、崇河藕粉、羊角菜籽油、麻沟六月桃等农特产品带货，进一步拓宽了销售渠道。仅今年6月以来，直播间销售额就超过8万元。

直播的成功经验，引起了其它村的关注和效仿，越来越多的人通过直播销售当地农产品，推动乡村经济发展。

“下一步，我们将更多利用直播和电商平台，拓宽特色农产品销售渠道，探索数字化转型，让特色农产品名扬天下。”刘福银表示。

 

记者|廖灿勇

通讯员|隆奉峡 袁宗海

编辑|朱苗

审核|常畅